Oraşul Dongguan, din provincia Guangdong, cunoscută bază de producţie industrială, a fost apreciat ca „Fabrica Mondială" prin faptul că e o imagine fidelă a dezvoltării economice a Chinei. În acest mare conglomerat de producţie, compania Dongcheng e una dintre firmele importante care îşi desfăşoară activitatea aici. Directorul general al acesteia, Li Shengli, ne împărtăşeşte ce înseamnă să funcţionezi la această scară industrială:

„De când e criza financiară, am început să simţim creşterea costurilor şi reducerea comenzilor şi la preţuri tot mai scăzute. În această situaţie, ne-am dat seama că nu mai puteam supravieţui dacă nu aveam un brand propriu. "

Li Shengli a hotărât să exploateze posibilitatea de producţie la comandă personalizată a clientului, idee care la început a fost respinsă de mai toţi colegii lui.

„Toată lumea îmi spunea că e o idee nebunească, pentru că pe atunci nici nu ne gândeam să acceptăm o comandă mai mică de zece mii bucăţi. Cum să ne apucăm să pornim maşinile doar pentru una? Ne întrebam."

Cu toată neîncrederea colaboratorilor, Li a demarat programul propus. În 2008, compania a lansat brandul „Învăluit de păşune", pentru haine din caşmir croite personalizat. În primul an, Li a primit doar şase mii de comenzi, dar brandul a crescut cu o rată de 30 – 50% pe an. În momentul de faţă, volumul anual al vânzărilor a ajuns la peste 20 milioane yuani, dintre care 60% aduse de brandul propriu.

Spre deosebire de firma Dongcheng, compania Souyute şi-a fixat targetul pe o piaţă complet diferită. Ma Hong, directorul acesteia, a optat pentru cea din zonele rurale şi oraşele mici. Era de aşteptat ca decizia lui să nu găsească susţinere. Cei din echipa sa erau de părere că consumatorii din marile oraşe sunt mai bogaţi şi mai dispuşi să cheltuiască. Ma Hong a insistat că trebuie acordată atenţie pieţelor vizate şi se pare că a avut dreptate, compania Souyute a înregistrat şase ani consecutiv, o creştere anuală de peste 50% la vânzări. În 2011, volumul de vânzări a ajuns la 1,2 miliarde yuani, compania dispunând, până în 2012, de peste 1700 magazine exclusiviste.