Ca să se inspire pentru afacerile sale, Lin Congying porneşte de la semnificaţia numelui său. Caracterele care îl compun înseamnă înţelept, prevăzător şi ingenios. Iar calităţile sale de întreprinzător i-au adus renumele de „rege al pantalonilor".

Întreprinderea sa de îmbrăcăminte în stil occidental, Jiumuwang, din Quanzhou, al III-lea oraş ca mărime din provincia sudică a Chinei, Fujian, se ocupă de 18 ani cu precădere de fabricarea pantalonilor bărbăteşti. Este lidera în domeniu, înaintea altor 110.000 fabrici de confecţii din ţara sa.

Anul trecut a vândut mai bine de 8 milioane de sacouri şi pantaloni, veniturile fiind de ordinul miliardelor de yuani. Compania are 2560 de magazine răspândite în ţară, dintre care 55% sunt proprii, iar restul, francize, cu precizarea că toate aduc profit.

Lin îşi atribuie succesul unor principii simple: „Să fii mereu pregătit şi mereu cu un pas înaintea concureţei".

Fondatorul şi şeful companiei se orientează în prezent tot mai mult spre piaţa externă, căreia îi oferă o colecţie amplă de pantaloni, sacouri şi costume. Intenţionează să-şi listeze compania la bursa din Hong Kong şi să-şi promoveze prin comerţul online marca, JOE ONE, înregistrată în peste 200 de ţări.

Bărbatul are 58 de ani. La începutul deceniului 9 al secolului încheiat trăia relaxat, având un post sigur la oficiul pentru aprovizionarea cu alimente al administraţiei din Jinjiang, alt oraş din Fujian. Dar simţea că-şi pierde vremea. A părăsit slujba la stat în 1984. A împrumutat 20.000 de yuani şi a preluat o unitate producătoare a administraţiei unde lucrase. Fără experienţă, curând a ajuns dator 14.000 de yuani.

La Anul Nou, cu numai 200 de yuani s-a dus în provincia Jiangxi ca să cumpere la preţ de promoţie capse pentru haine, foarte căutate la acea vreme. A reuşit să câştige ceva, dar profitul era mult mai mic decât în comerţul cu haine. Aşa că a deschis un magazin de îmbrăcăminte la Qingdao, în provincia Shandong.

„Am acumulat mai mult experienţă decât bani în vremea aceea", îşi aminteşte el.

A revenit acasă în 1989 ca să deschidă o fabrică de confecţii, pornind de la ideea că toată lumea trebuie să se îmbrace, iar vânzările în domeniu au puţine şanse să se reducă. A adunat de la rude şi prieteni 72.000 de yuani şi a pornit Jiumuwang, fabrica de pantaloni.

Deşi avea doar 12 lucrători şi echipament la mâna a doua într-o incintă de 500 mp, prima serie de produse a fost vândută imediat, întrucât de la început a impus condiţia „calitatea mai presus decât cantitatea". Nici nu mai prididea cu comenzile.

A rămas şocat la sfârşitul anului. Venitul de 200.000 de yuani obţinut era de 10 ori mai mult decât se aştepta.

Lin consideră că vitală este calitatea pentru un producător cu echipamente de înaltă tehnicitate. 10 ani mai târziu Jiumuwang îşi asigurase o reputaţie solidă pentru produsele sale. Pantalonii JOE ONE erau la mare căutare în toate magazinele.

Ca să facă faţă comenzilor, lucrătorii începuseră să ignore mici defecte până ce patronul a observat. A fost foarte furios şi, deşi vandabile, a ars toat produsele cu defecte. De atunci este clar pentru toată lumea că pe primul loc stă calitatea, aceasta fiind temelia unei mărci.

O pereche de JOE ONE necesită 98 de tăieturi şi 108 cusături, care implică 23.000 de împunsături, 15 până la 18 pentru fiecare 3 cm cusuţi. Pantalonii se încadrează în standardele internaţionale ISO în ce priveşte calitatea şi protecţia mediului.

Pentru că şansele bat la uşă, Lin Congying se pregăteşte să pătrundă pe piaţa internaţională: 3 magazine în Hong Kong în 2009, apoi Asia de sud-est, apoi...

Realizatorul şi prezentatorul Emil Mirasova vă mulţumeşte pentru atenţie şi vă aşteaptă peste o săptămână la aceeaşi rubrică.