În acel an era deja un patron cunoscut, cel mai mare fabricant de uşi metalice securizate din ţară. Acum are 58 de ani şi mărturiseşte că în urmă cu 20 de ani nu şi-ar fi putut imagina evoluţia sa şi a întreprinderii pe care o conduce. Pe atunci oamenii îl cam priveau de sus, numindu-l „directorul cerşetor".

Totul a început în 1982, când o reformă în sectorul agricol i-a oferit şansa să părăsească Fabrica de Maşini Agricole Shuiyuan, unde lucrase până atunci. A convins alţi 12 lucrători să i se alăture. A preluat 14 clădiri în ruină şi un debit de 80.000 de yuani. A supravieţuit ca întreprinzător căutând pe străzile din Shenyang – capitala provinciei menţionate şi oraş învecinat cu localitatea lui natală, Shuiyuan – ceva de lucru pentru oamenii săi. A început cu repararea scaunelor. Era într-o asemenea jenă financiară, încât a fost nevoit să împrumute bani pentru oxigenul necesar sudării picioarelor metalice ale scaunelor.

Doi ani mai târziu compania se ţinea pe picoarele ei. Lucrătorii făceau fişete. Marea şansă a venit în 1989, când lui Han i-a venit ideea să se apuce de fabricarea uşilor metalice. Constatase că acestea aveau mare căutare. A vorbit cu angajaţii, care au susţinut proiectul.

Avea un capital de două milioane de yuani, care i-ar fi fost de ajuns să plătească 500 de lucrători vreme de 8 luni. A cutezat să deschidă linia de producţie a uşilor securizate.

Când prima a fost gata, s-a gândit cum să-şi vândă mai bine produsul. De pildă, a organizat un curs de dans pentru agenţii de vânzare pentru ca aceştia să se mişte mai degajat şi să apară mai siguri pe ei. Apoi a deschis o reprezentanţă a uşilor Pan Pan, marca sa, la numai 100 m de sediul celui mai important concurent al lui. Distributorul său s-a urcat în acelaşi autobuz cu un client pe care l-a zărit ieşind de pe poarta fabricii concurente, iar a doua zi Han bătea la uşa potenţialului client, care s-a lăsat convins să comande 2.000 de uşi.

După aceea a început să-şi facă reclamă pe căi mai ortodoxe. Compania cheltuieşte anual 3% din profituri pentru reclamă. Patronul nu se sfieşte să-şi laude produsele chiar şi la televiziunea naţională. „Când vine Pan Pan, te simţi sigur şi fericit." Reclama, înfăţişând un ursuleţ panda zâmbitor, a prins. Mai cu seamă că uşile sunt într-adevăr de calitate.

Han Zhaoshan a absolvit numai liceul, dar a înţeles rolul reclamei din bun simţ, am zice. „Nu înţeleg teorii, dar ştiu că trebuie să-i faci pe oameni să înţeleagă produsul tău, dacă vrei să ţi-l cumpere." El compara reclama cu găsirea unui soţ potrivit pentru o fată. „Nu-l vei găsi niciodată pe Făt-Frumos dacă stai mereu acasă."

La începutul anilor 90 uşile metalice se făceau mai cu seamă din tablă de oţel. Dar vopseaua lăcuită se exfoliază uşor pe un aemenea material. Han a început să importe tablă zincată pentru uşile sale. „Nimeni nu se uită la un televizor alb-negru acolo unde este unul color", a argumentat el. Produsele au fost un succes, iar decizia luată de şeful companiei s-a vădit foarte inspirată. Până să se orienteze şi alţii spre aceleaşi materiale, el îşi avea deja reputaţia bine consolidată.

Antreprenorul a înţeles şi importanţa unei mărci recunoscute. A cheltuit 30.000 de yuani ca să înregistreze marca fabricii de uşi metalice. Suma era foarte mare pentru o întreprindere dintr-un orăşel. Acum are 10 fabrici în China ce scot produse cu marca sa. Întâmplător în 2000 a mai înregistrat o marcă: „Jing Jing", simbolizată tot de un urs panda. Coincidenţă ferictă, una dintre cele 5 mascote olimpice este un ursuleţ panda numit Jing Jing. Norocoasă alegere!

Realizatorul şi prezentatorul Emil Mirasova vă mulţumeşte pentru atenţie şi vă aşteaptă peste o săptămână la aceeaşi rubrică.