Când Liu Hao şi-a părăsit afacerea pe care o avea ca să se ocupe de o alta eşuată, prietenii săi au crezut că s-a ţicnit. La vremea aceea compania preluată abia aduna 70.000 de dolari pe lună şi avea un cont în bancă de numai 250.000 de dolari. Noul său salariu avea să fie mai mic chiar decât taxele pe care le plătea anterior în calitatea sa de investitor privat.

Patru ani mai târziu el comenta scurt opinia prietenilor din fotoliul de conducere al aceleiaşi companii:

„S-au înşelat."

Firma pe Internet în pragul eşecului pe care a scos-o din încurcătură se numeşte Zhaopin.com şi este acum al III-lea site ca mărime care se ocupă de recrutarea forţei de muncă, atrăgând cam 9,8% din cei 11,3 milioane de chinezi ce caută un loc de muncă pe această cale. Cu numai câteva săptămâni în urmă Seek Limited, cea mai mare companie de recrutare din Australia şi Noua Zeelandă a achiziţionat 25 de procente din acţiunile de la Zhaopin contra a 20 milioane de dolari americani. A fost o binevenită infuzie de capital pentru întreprinderea chineză ca să-şi poată extinde afacerea în oraşele mai mici ale ţării. Investitorul străin nu se va implica în administrarea companiei din China.

Între timp compania pe care o conduce Liu Hao a lansat un motor de căutare (pe Internet) care oferă simultan mai multe răspunsuri punctuale, ca şi raporturi de evaluare din interiorul companiilor, centrate pe perspectivele acestora. Liu susţine că Zhaopin.com este prima care a introdus asemenea inovaţii.

Forţa companiilor de recrutare concurente nu esrte de subestimat. Cele două care depăşesc prin anvergură afacerea dirijată de Liu atrag 37,3, respectiv 13,5% din toţi căutătorii pe net ai unui loc de muncă. Dar de fapt nu solicitanţii unui post contează foarte mult, căci ei îşi pot afişa gratuit CV-urile, ci întreprinderile care plătesc pentru publicarea ofertei lor de angajări. Cei în căutare de forţă de muncă plătesc de la 500 până la 80.000 de yuani (aprox. 50-8000 de euro) pentru a-şi face cunoscute în reţea cerinţele.

Este de aşteptat ca sectorul recrutărilor online din China să se dezvolte viguros. Piaţa locurilor de muncă aducea venituri de 800 milioane de yuani în 2005 şi se estimează că va ajunge la 4,6 mld. yuani în 2010. Cum menţionam, Zhaopin.com se orientează actualmente spre oraşele din eşalonul doi. În asemenea locuri clienţii fac mai puţin apel la Internet pentru a-şi găsi locuri de muncă, respectiv angajaţi corespunzători. De aceea compania face publicitate prin ziare de largă circulaţie. Îmbinarea metodelor tradiţionale de recrutare cu cele moderne este şi în practica altor companii. Efortul este de a îmbina eficient şi rentabil cele două căi de publicare a anunţurilor.

Zhaopin.com vizează în primul rând absolvenţii de facultăţi, care formează majoritatea copleşitoare a utilizatorilor săi. Reprezentantul unei firme care şi-a recrutat recent 13 angajaţi prin acest site îşi exprima satisfacţia şi sublinia avantajul durabilităţii şi dinamismului în raport cu anunţurile din presa scrisă.

Liu nu viza să ajungă manager. A absolvit Facultatea de Fizică a Universităţii Beijing, continuând cu acelaşi subiect la la Universitatea Washington din Seattle. Apoi a absolvit dreptul în 1998 tot în SUA la Yale, practicând în continuare avocatura la New York. Dar n-a putut rămâne departe de ţară. S-a întors în China şi s-a angajat la o firmă privată de mediere. Aceasta a iniţiat Zhaopin, care curând n-a mai adus profituri, dar Liu Hao i-a întrevăzut perspectivele. Nu s-a înşelat.

Realizatorul şi prezentatorul Emil Mirasova vă mulţumeşte pentru atenţie şi vă dă întâlnire peste o săptămână la aceeaşi rubrică.