Acum 23 de ani, după absolvirea facultăii, Li Dongsheng s-a reîntors în oraşul său natal - Huizhou, din provincia Guangdong din sudul Chinei, şi a devenit un simplu tehnician într-o mică fabrică de aparate electrocasnice din acest oraş. Astăzi domnul Li Dongsheng a devenit unul din pionierii din sectorul aparatelor electrocasnice din China. Corporaţia TCL condus de el a dezvoltat în prezent pe calea internaţionalizării, cea mai mare întreprindere producătoare de televizoare color din lume. În ediţia de astăzi îl prezentăm pe domnul Li şi procesul de internaţionalizare a corporaţiei sale TCL.

Domnul Li Dongsheng, în vârstă de 48 de ani, este un om liniştit, blând şi modest. Acum peste 20 de ani, a început să lucreze într-o fabrică mică cu capital mixt din oraşul său natal, Huizhou. Ulterior, această întreprindere s-a dezvoltat treptat într-una mare cu încasări anuale de circa 30 de miliarde de yuani renminbi - corporaţia TCL.

În 1996, Li Dongsheng a devenit preşedintele acestei companii după ce a lucrat ca tehnician, şef pentru anumit obiectiv şi director general adjunct al acestei firme. În aceea vreme, China a început să desfăşoare peste hotare operaţiuni în acest domeniu, care vizau în principal prelucrarea produselor pentru întreprinderile străine. În 1997, operaţiunile desfăşurate peste hotare ale întreprinderilor din acest sector din China, inclusiv ale corporaţiei TCL, au fost afectate grav de criza financiară din Asia de Sud-Est. Domnul Li Dongsheng explică: -----

------------banda 1--------------------

„Criza financiară din Asia de Sud-Est a determinat deprecierea monedelor mai multor ţări asiatice. Însă moneda chineză Renminbi şi-a menţinut stabil cursul de schimb. În acest context, corporaţia noastră a înregistrat mari pierderi. În 1998 şi 1999, volumul exportului realizat de compania noastră în aceşti doi ani a scăzut succesiv. Dacă nu promovam peste hotare mărcile noastre, nu am fi putut menţine dezvoltarea stabilă a firmei noastre."

După această criză economică şi financiară, Li Dongsheng a elaborat pentru corporaţia sa un program strategic de dezvoltare prin internaţionalizare. Potrivit acestui program, televizorul color, un produs al TCL care a ocupat un loc superior pe piaţa internă, a fost stabilit ca primul produs al firmei pentru piaţa străină.

În urmă cu 5 ani, corporaţia TCL a ales pieţele din ţările din Asia de Sud-Est pentru produsele sale. Yi Chunyu, directorul general al filialei TCL din Vietnam, ne-a spus că rezultatul anchetei făcute de filiala sa arăta că producţia anuală de televizoare color în Vietnam a depăşit volumul vânzărilor pe piaţa sa internă. Cei mai mulţi din corporaţia TCL au crezut că nu există perspective de dezvoltare în aceste domeniu în Vietnam. Totuşi, Li Dongsheng a ajuns, după un studiu atent, la concluzia că rata de răspândire a televizoarelor color în această ţară era doar de 45%, concentrându-se în oraşele mari şi mijlocii. Mai exista un mare potenţial în oraşele mici şi în mediul rural, mai ales că pe piaţa vietnameză erau foarte puţine televizoare color de calitate şi serviciile post-vânzare erau precare. El şi-a exprimat deci sprijinul ferm pentru exploatarea pieţei vietnameze. Yi Chunyu a mărturisit:

------------------banda 2---------------

„La începutul anului 2000, preşedintele companiei noastre, Li Dongsheng, m-a întrebat de cât timp mai am nevoie pentru a pune la punct operaţiunile în Vietnam. Am răspuns că de 6 luni. El a declarat, optimist, că acordă încă 6 luni echipei pentru Vietnam."

Vânzările noilor televizoare color ale corporaţiei TCL au înregistrat rezultate bune pe piaţa vietnameză. Această firmă oferă cumpărătorilor vietnamenzi de televizoare color servicii de garanţie pe 3 ani şi de întreţinere permanentă a produselor lor. Şi din această cauză, televizoarele colore produse de TCL sunt foarte căutate în Vietnam.

Astăzi ne oprim aici, iar mâine continuăm această temă.