|
|
 |
| (GMT+08:00)
2004-01-01 19:52:46
|
 |
|
F&J România-un vultur zburând spre cer
cri-1
În ediția trecută am difuzat un interviu luat domnului Geng Jian, președintele Grupului Internațional F&J. Astăzi vă vom prezenta activitatea companiei în România.
Când am intrat pentru prima dată în biroul sucursalei Grupului Internațional F&J aflat în Hotelul Marriot din București, prima impresie a fost că echipa companiei este foarte tânără. Ambii directori generali chinezi au doar puțin peste 30 de ani. Cum a creat o valoare uriașă pe piața românească această companie tânără? Cu mare interes am luat un interviu domnului You Jie, vicepreședintele Grupului Internațional F&J și președintele Grupului F&J România.
Cu circa 10 ani în urmă Grupul a început să investească în România și a adus mari contribuții la dezvoltarea economiei din zonă. Dl You ne-a mărturisit că F&J România se implică în principal în domeniile materialelor lemnoase, aparatelor electrice de uz casnic și al tutunului. Industria forestieră având baza de producție în județul Buzău, reprezintă sectorul cel mai important al companiei. El a spus:Din 2001 compania a devenit cea mai mare întreprindere exportatoare de materiale lemnoase din România. Anul trecut s-a clasat pe locul al 7-lea între întreprinderile exportatoare. Fabrica de prelucrare a lemnului a fost construită în 1998. Am stabilit legături cu peste 300 de furnizori din România, Ucraina și Iugoslavia. Cumpărăm de la aceștia cheresteaua cu cea mai mare valoare adăugată pentru a o exporta în China."
Potrivit datelor statistice furnizate de vama română, în ultimii ani 70-80% din materialele lemnoase pentru export au fost exportate de către F&J România. Majoritatea dintre acestea au fost expediate spre China. Pentru a satisface cerințele stricte ale consumatorilor chinezi, F&J România cumpără cheresteaua de calitatea cea mai bună și cu prețurile cele mai ridicate. De asemenea plătește foarte prompt. Numai achiziția F&J România poate compensa toate costurile furnizorilor. Toți furnizorii F&J România sunt fabrici bazate pe muncă intensivă. Numărul muncitorilor din acestea depășește 50 000. Dacă se va retrage achiziția companiei F&J, acești furnizori se vor confrunta imediat cu o criză financiară. De aceea F&J România aduce contribuții însemnate în favoarea întreprinderilor locale.
În trecut nu exista nici o companie din România care vindea aparate electrocasnice fabricate în China. Din 1998 compania F&J a început să vândă pe piața românească asemenea aparate fabricate în China. Dl You a spus: La început au fost mari dificultăți deoarece consumatorii români nu aveau încredere în aparatele electrocasnice chinezești. Prin eforturile noastre piața a recunoscut că produsele chinezești sunt de calitate și au prețuri competitive.
La începutul anului 2001, compania F&J a angajat cu un salariu foarte mare pe un fost director general al firmei Electrolux România. Participarea acestuia, mai ales în prima jumătate a acelui an, a jucat un rol semnificativ pentru dezvoltarea operației. Compania F&J a reușit să-și asigure diverse căi de desfacere, cum ar fi Metro, Careffour și unele lanțuri de magazine renumite. S-au actualizat unele modalități de funcționare depășite. Ca urmare desfacerea aparatelor electrocasnice a început să crească și este în plină ascensiune. Potrivit datelor statistice, 80% din aparatele electrocanice exportate în România au ajuns aici prin mijlocirea companiei F&J. În prezent în toate principalele magazine care distribuie articole electrocasnice se găsesc produsele companiei F&J. În afară de produsele cu marca proprie Vortex, compania F&J vinde în calitate de agent exclusiv și produsele altor cunoscute întreprinderi chinezești, cum ar fi Galanz, Hisense, Kelon și Midea. Dl You a afirmat:Pentru prima dată marca noastră și alte mărci renumite chinezești au pătruns pe piața românească. Se poate spune că acesta a fost începutul extinderii cu mărci proprii a unor renumite întreprinderi chinezești pe piața străină. De pildă, în trecut produsele Galanz de pe piața internațională se găseau sută la sută sub mărci străine. Cu ajutorul nostru, Galanz a început să se vindă cu propria marcă și a câștigat încrederea consumatorilor."
De anul trecut operația cu aparate electrocasnice a F&J România a înregistrat o dezvoltare explozivă. Potențialul de creștere este uriaș. Aceasta se datorează atât eforturilor companiei cât și dezvoltării rapide a pieței românești. În anul curent F&J România a început să aplice sistemul de plată după vânzare. Cu adeverința de salariu, cumpărătorii pot plăti numai un mic aconto la cumpărare. Iar restul va fi plătit în rate. Această măsură a impulsionat vânzarea. Toate produsele importate anul acesta de F&J România au fost deja distribuite.
Service-ul de după vânzare reprezintă un motiv de preocupare pentru consumatori. F&J România a încheiat contracte cu unele firme serioase de service din România, pentru a presta consumatorilor servicii de calitate. Din evidențele acestor firme rezultă că rata de întoarcere la reparație a tuturor produselor companiei F&J nu a depășit 1%, rată care este mai scăzută decât a produselor celor mai renumite pe plan internațional. Din motivele amintite, produsele companiei F&J a câștigat încrederea încă și mai multor consumatori. Dl You a declarat: Cu eforturile noastre, aparatele electrocasnice chinezești au câștigat statutul de monopol pe piața românească. Cuptoarele cu microunde și aspiratoarele de praf s-au situat pe primele locuri din punct de vedere al volumului de desfacere, depășind pe Whirlpool și LG. Și vânzarea aparatelor de aer condiționat și televizoarelor a sporit într-un ritm accelerat. Anul acesta vânzarea aparatelor electrocasnice a ajuns la peste 30 milioane de dolari, iar această cifră se va dubla anul viitor. "
Producția de țigarete reprezintă o altă latură importantă a activității F&J România. Acesta este un sector de monopol în Europa. De aceea pragul pentru obținerea accesului pe piață este ridicat. În România sunt mai mult de 10 fabrici de țigarete. Majoritatea aparțin guvernului român și grupurilor europene și americane. În 1997 F&J România a investit împreună cu alte trei întreprinderi chineze în construirea la Buzău a unei fabrici de țigarete, singura fabrică chinezească de acest tip în Europa. În 2002 compania F&J a cumpărat o bună parte din acțiuni, devenind acționarul majoritar. Cu utilaje avansate, modalități moderne de management și de vânzare, fabrica de țigarete a creat o rețea de desfacere și o serie de mărci, între care Golden Monkey și Double Horse. Vicepreședintele Grupului Internațional F&J și președintele Grupului F&J România, You Jie a arătat: Anul acesta producția fabricii noastre de țigarete a realizat un salt esențial. Impozitul plătit în fiecare lună a fost de aproape 1 milion de dolari, ceea ce constituie un puternic sprijin pentru finanțele locale. În plus o mare întreprindere producătoare de țigarete proprietate de stat se confruntă cu falimentul. Închiderea acesteia ne va crea un mare spațiu de manevră. De aceea fabrica noastră de țigarete va cunoaște în continuare o amplă dezvoltare."
În ce privește proiectul de dezvoltare pentru următoare perioadă, dl You a declarat că F&J România va construi în București o fabrică de televizoare color și va adăuga pe lista sa de comercializare piesele de computer și produsele audio-vizuale. Iar accentul va fi pus pe construirea fabricii de televizoare color. China este cea mai mare țară producătoare de televizoare color din lume, dar în ultimii ani piața europeană și-a închis ușa pentru produsele chinezești. În acest context, F&J România va integra materiile prime și tehnologiile din China cu piața românească și în viitor cu piața U.E.. Va fabrica televizoare color în colaborare cu firma Hisense, renumitul producător chinezesc al aparatelor electrocasnice. Firma Hisense va oferi tehnologii și utilaje, iar F&J România va juca rolul principal în construirea, funcționarea fabricii și desfacerea produselor. În afară de marca Hisense, F&J România va avea și propria marcă de televizoare color. Principalele piese vor fi importate din China, și pentru a satisface cerințele U.E., se vor folosi și unele piese provenite din Ungaria și Polonia. În prima etapă, fabrica va recruta 1000 de muncitori și exportul va ajunge la cel puțin 100-200 de milioane de dolari. Această fabrică va completa o lacună în industria din România, de aceea s-a bucurat de un sprijin puternic din partea guvernului țării. În plus în întreaga Europă sunt numai 3-4 competitori care cu bazele în principal în Turcia. Calitatea și prețurile produselor chinezești sunt mai competitive decât produsele concurenței. De aceea perspectiva fabricii de televizoare color va fi luminoasă. Conform planului, vânzarea aparatelor electrocasnice va spori anul viitor la circa 60 milioane de dolari. Dl You a spus: În momentul de față aparatele electrocasnice se clasează pe locul al doilea între operațiile companiei noastre. Dar conform planului pe termen lung, cel puțin în România, sectorul aparatelor electrocasnice va depăși prelucrarea materialelor lemnoase, devenind cea mai importantă activitate a companiei."
Succesele obținute de F&J România s-au datorat mai multor factori. Cel mai important este inovația. Acest concept se manifestă în toate etapele de dezvoltare a companiei atât din punct de vedere al strategiei, al produselor, cât și al pieței. În timp ce numeroși comercianți chinezi făceau comerț simplu în România, Grupul F&J a început să construiască Parcul Industrial Chinezesc și centrul de distribuție a aparatelor electrocasnice chinezești către zona est-europeană. În ultimul deceniu anual peste 10 tipuri de produse au fost eliminate de pe lista companiei F&J. În acest proces compania a găsit și caută fără întrerupere produsele cu perspective mai bune. La început principala piață a grupului a fost în străinătate, dar acum s-a realizat interacțiunea pieței chineze cu cea internațională. Chiar conceptul de inovație și spiritul de previziune a făcut ca Grupul F&J să fie întotdeaua cu o jumătate de pas mai înainte"decât alții.
La dezvoltarea unei companii nu poate lipsi o echipă bună. F&J România are 600 de angajați. Majoritatea sunt români. Dl You a afirmat:Practica a dovedit că autohtonizarea angajaților a dus la o dezvoltare mai rapidă. Acum prezentăm orientarea și sarcinile, ei joacă rolul principal în cursul materializării. Unii angajați lucrează în companie de 10 ani. Respectul companiei față de aceștia se manifestă atât prin recompense cât și prin statut. Dar dacă cei nou veniți au abilitatea, salariile și funcțiile lor vor depăși în scurt timp pe ale celor vechi."
F&J România acordă o mare importanță pregătirii angajaților, mai ales celor lucrează la birouri. Cheltuielile pentru pregătirea unui angajat echivalează cu salariul pe o lună al acestuia sau chiar pe 3-4 luni pentru cei cu funcții înalte. Uneori angajații participă în afară la cursuri de pregătire și uneori compania invită pe unii specialiști la sediu să-și împărtășească experiența. În octombrie numai la cursurile pentru computer s-a cheltuit între 7 și 8000 de dolari. Dar investiile companiei au fost bine răsplătite. Sprijinindu-se pe această echipă de calitate și plină de entuziasm și vigoare, F&J România, asemeni unui vultur, va zbura și mai sus, și mai departe spre cerul larg.
|
|
|
