Interviu cu Yang Peng, director general Recaş Import and Export Trade Co., Tian Jin (China)

Întâlnirea cu Yang Peng, directorul general al firmei Recaş Import and Export Trade Co., din oraşul chinezesc Tian Jin şi asociatul lui, Zhao Feng, a fost o ocazie specială pentru echipa emisiunii Cultura Chinei într-o ceaşcă, completată de această dată şi de şeful redacţiei în limba română a Radio China Internaţional, domnul Wu Min. Am cunoscut doi oameni modeşti, extrem de joviali, încrezători în afacerea lor şi care vorbesc atât de frumos despre România. Într-un oraş sofisticat precum este Tian Jin, ei au aranjat un spaţiu şi o mică cramă, în care, la loc de cinste, este vinul românesc. Cum să nu te simţi ca acasă, mai ales că Yang Peng vorbeşte destul de bine limba română. Povestea celor doi oameni de afaceri chinezi, care iubesc nespus de mult România şi care, în fiecare zi din cele 365 câte are un an, discută acelaşi subiect – cum să promoveze vinul românesc pe piaţa chineză, o aflaţi în dialogul pe care l-am avut cu Yang Peng, directorul general al firmei Recaş Import and Export Trade Co.,Tian Jin.

„Vinul este o poezie îmbuteliată." (Robert Stevenson, poet şi eseist scoţian)

Cum ai descoperit vinul românesc？

Mai întâi, am locuit în România aproape 8 ani, am făcut facultatea acolo. În timpul în care am locuit în România a început să-mi placă foarte mult vinul românesc, care este de foarte multe feluri, vin dulce, sec, alb, demisec, sunt multe feluri. Chiar dacă la început nu-ţi place vinul, ulterior poţi să alegi un fel de vin, potrivit pentru tine. De aceea mi-a plăcut foarte mult vinul românesc şi cât am stat acolo am văzut cum este viţa-de-vie, e multă viţă-de-vie pe pământ, terenuri imense. Mi se pare vinul românesc foarte natural şi, acolo, la ţară, ţăranul harnic lucrează cu viţa-de-vie şi face totul tradiţional. România este ţară lângă Ucraina, lângă Turcia, este undeva la mijloc în Europa, este un fel de drum din Asia spre Europa, şi acolo este făcut vinul, care are şi ceva asemănător cu Europa şi ceva asemănător cu Asia, care combină şi stilul de acolo şi stilul de aici, vinul combină ambele caractere.

Cum s-a născut afacerea ta cu vinuri？

În afacerea cu vin românesc am ales câteva crame din România foarte vechi, cu o cultură foarte lungă, din zona Huşi, din zona Moldovei, din zona Valahia, în special pentru vinuri şi avem foarte buni producători de vin românesc. Apoi, noi am înregistrat firma în China şi am ales pentru import mai multe soiuri de vinuri, Cabernet, Merlot, Fetească Neagră şi vinul alb Fetească Regală. Probabil, la început, încă nu ştiam exact ce fel de vin e cel mai potrivit pentru chinezi, de aceea am făcut mai multe propuneri pe piaţă.

De aceea ai adus mai multe vinuri ...

Da, mai multe feluri de vinuri în China şi după aceea, cât de cât oamenii au început să mai ştie câte ceva despre vinul românesc şi avem încredere în vinul românesc, pentru că acesta are tradiţie, istorie şi cultură în cultivarea vinului. Noi, de la început, şi chiar şi acum avem încredere în calitatea vinului românesc, acesta e cel mai important lucru şi pentru piaţă şi pentru noi, ca afacere. Avem încredere reciprocă, pentru continuarea acestei afaceri. Probabil, la început a fost un pic greu, cum să ajut piaţa, pe poporul chinez să descopere vinul românesc. Probabil e mai cunoscut vinul franţuzesc, vinul de la italieni. Înainte, aici nu se cunoaştea că şi România cultivă struguri foarte buni, că produce vinuri foarte bune, dar noi încercăm să promovăm mai mult vinul românesc, prin Internet, prin ziare, în presă şi la expoziţii şi tot mai mulţi oameni au început să cunoască vinul românesc. Dar cea mai importantă este calitatea. Chiar de la distribuitori şi până la consumatori, ei au simţit vinul românesc foarte special, de prima dată, că are ceva tradiţional şi o calitate foarte bună, nu e mai slab decât vinul franţuzesc şi are foarte bune preţuri şi de aceea afacerea, cât de cât creşte.

Tu ai început afacerea singur？

Da, am început afacerea singur. Am discutat în România cu câteva firme, dar înainte de asta şi eu am lucrat în România pentru o firmă, se numeşte Casa de Vinuri Huşi, am fost asistentul patronului. Am lucrat un an şi aşa am învăţat foarte multe despre vinul românesc şi cultura vinului şi am cunoscut puţin piaţa, lucruri care m-au ajutat să încep singur această afacere.

Ce dificultăţi ai întâmpinat pe parcursul punerii pe picioare a acestei afaceri？

De la început, cel mai greu a fost să obişnuiesc oamenii în China cu vinul românesc, ei fiind obişnuiţi cu vinul franţuzesc, dacă vroiam să vorbesc ceva despre vinul românesc, câmpul era gol, liber, adică nu se ştia nimic despre vinul românesc. Şi asta durează mult timp şi multă muncă, să facem oamenii să cunoască vinul românesc. Şi asta este partea cea mai grea, o muncă foarte mare. O altă problemă a fost, de la început, faptul că în România sunt foarte multe soiuri de vinuri şi a trebuit să găsim care este cel mai potrivit vin pentru piaţa chineză, pentru consumatorul chinez, care este cel mai preferat. Probabil, de la început, am făcut mai multe greşeli, importând mai mult vinul dulce, mai mult vinul alb, dar în China, consumatorilor le place vinul sec, vinul roşu. Astfel de greşeli sunt uşor de făcut, de la început. Pentru că eu am stat în România, probabil eu sunt mai apropiat de români, îmi place ce le place românilor, dar după ce m-am întors în China, n-a mai fost la fel, e o altă cultură, trebuie să găsim cel mai potrivit soi şi de cea mai bună calitate.

Şi acum, cum merge afacerea cu vinuri româneşti în China, cum merge afacerea ta aici în China？

La început am importat mai puţin. Lucrăm cu vinul românesc de 5 ani. În primul an am importat doar două containere, dar am crescut numărul foarte repede. După ce am realizat reţeaua de distribuitori-consumatori, a început să placă vinul românesc, eu am început să am încredere să import mai mult. În al doilea an am crescut la cinci containere, în al treilea an zece containere. Acum, aproape în fiecare an import aproape 20 până la 25 de containere, un container are 3.000 de cutii, care înseamnă 18.000 de sticle.

Să înţeleg că afacerea merge bine ...

Da. Pentru orice firmă care a lucrat mai mult decât 3-5 ani, înseamnă că are o reţea foarte bună şi încă creşte. Afacerea cu vinuri nu e aşa de uşoară, pentru că în China vinul franţuzesc ocupă 70 la sută din piaţă, iar 30 la sută este ocupată cu vinuri din alte ţări. Vinul românesc încă e foarte puţin cunoscut aici, dar e bine că China este o ţară cu un popor foarte mare şi pământul foarte mare, multe oraşe, piaţa e destul de mare şi orice fel de produse, dacă sunt de calitate bună, chinezii oricum le vor alege. Probabil doar 10.000 de oameni dacă aleg vinul românesc, înseamnă că tot este o piaţă foarte mare.

„Adevărul este în vin." (proverb latin)