Hou Weigui, în vârstă de 63 de ani, este subţire şi blând. Acum 21 de ani, el a venit la Shenzhen, zona specială economică din sudul Chinei, din nord-vestul al ţării, unde a trăit şi a muncit peste 40 de ani. La Shenzhen, el a condus o mică întrepridere cu capital mixt. Sub conducerea sa, această întreprindere s-a dezvoltat treptat de la o făbricuţă care realiza prelucrarea micilor piese electronice de schimb într-un magnat în sectorul telecomunicaţiilor - compania de telecomunicaţii cu răspundere limitată ZTE din China. În prezent, corporaţia ZTE este cel mai mare furnizor de instalaţii de telecomunicaţii din ţara noastră. Produsele acesteia includ instalaţii telecomandate, de internet şi telefoane mobile. Venitul încasărilor realizate de ZTE în 2004 a depăşit 30 de miliarde de yuani renminbi.

Acum 10 ani, când cunoscutele firme internaţionale de profil intrau una după alta pe piaţa chineză, corporaţia ZTE a ales un drum de dezvoltare spre pieţe peste hotare. În acea vreme, volumul desfacerilor realizat pe un an de ZTE era mai mic de 100 de milioande de dolari americani, iar venitul anual al încasărilor realizat de cel mai mic concurent al companiei ZTE era de peste 6 miliarde de dolari SUA. Pentru a evita concurenţa cu firmele de talie internaţională, compania ZTE a fixat obiectivele din ţările în curs de dezvoltare, unde ţările dezvoltate n-au pătruns profund. Pornind de la zona Asiei de Sud, operaţiunile firmei ZTE au înregistrat necontenit ţările din Africa, din Europa de Est şi din America de Sud.

În comparaţie cu rivalii lor, corporaţia ZTE dispune de avantaje în produsele cu tehnologii avansate dar cu preţuri mai reduse. Domnul Hou Weigui a explicat:

?Din persoanele care lucrează în cercetarea noilor tehnologii în firma noastră, sunt peste 6000 cu titluri de master şi de doctor. Numărul total al acestora a depăşit 10 mii. Costul fizic al unui contingent european sau american ca al nostru este mult mai mare decât al nostru. Deci ne putem păstra pentru o perioadă lungă poziţia avantajoasă în această privinţă."

Domnul Hou Weigui a făcut un calcul: în prezent, corporaţia ZTE are un personal de peste 20 de mii de angajaţi, dintre 40% lucrează în sectorul de exploatare a noilor produse. Salariile anuale ale tehnicienilor companiei ZTE sunt între 100 ?500 de mii de yuani renminbi (circa 10-50 de mii de euro), fiind mari în China, dar reprezentând doar circa o treime din salariile tehnicienilor companiilor transnaţionale de acest gen.

Astăzi ne oprim aici. Mâine continuăm tot pe această temă.

Succesele obţinute de Corporaţia ZTE în cursul evoluţiei sale

După ce a pătruns pe piaţa internaţională, corporaţia ZTE se confruntă cu provocări în ce priveşte serviciile post-vânzare. Pentru rezolvarea acestei probleme, în paralel cu trimiterea peste hotare a multor angajaţi specializaţi în acest domeniu, compania ZTE a promovat folosirea treptatăa persoanelor calificate local în acest domeniu. Astăzi, numărul lucrătorilor străini angajaţi de corporaţia ZTE a depăşit 1.000 de persoane, iar punctele de service sunt răspândite în întreaga lume. Domnul Hou Weigui a spus

?Construirea acestei reţele de servicii a costat mult. Totuşi, noi am hotărât să rezolvăm această problemă, astfel încât clienţii noştri să cumpere produsele noastre fără nici o grijă. În India şi Pakistan, unde produsele noastre au intrat relativ mai devreme, numărul angajaţilor noştri în India este de peste 300, dintre care 60% sunt indieni, iar în Pakistan - peste 400 de angajaţi dintre care 70% sunt angajaţi locali. ?

Pentru ridicarea nivelului de pregătire al angajaţilor străini, compania ZTE i-a trimis periodic pe aceştia la sediul general al corporaţiei din Shenzhen, China, pentru a urma cursuri de perfercţionare în domeniu.

Sub conducerea domnului Hou Weigui, compania ZTE a pătruns şi pe piaţa ţărilor dezvoltate, ocupată de mult timp de firme precum Siemens, Nokia şi alţi giganţi în domeniu. Anul trecut, în urma unei selecţii care a durat 3 ani, compania ZTE a obţinut, în dauna conxcurenţilor de la Alcatel şi Siemens, dreptul de a asigura serviciile de telecomunicaţii pe stadioanele din cadrul Olimpiadei de la Atena din 2004, devenind astfel prima firmă chineză care a oferit jocurilor sportive olimpice cu servicii de telecomunicaţii.

Întrucât calitatea produselor companiei ZTE era relativ egală cu a concurenţilor, dar preţurile erau mai mici, gazda elenă a decis ca ZTE să construiască cele 16 reţele de telecomunicaţii ale terenurilor sportive din Atena, inclusiv pentru centrul de presă şi stadionul Olimpic din Atena, care a găzduit cremoniile de deschidere şi închidere a acestei ediţii a Olimpiadei. În cursul construirii acestor lucrări, spiritul şi capacitatea profesională ale tehnicienilor companiei ZTE s-au bucurat de înalte aprecieri din partea organizatorilor. Să dăm şi un exemplu. Odată, directorul general, inginer-şef al lucrărilor de ZTE pentru Olimpiada de le Atena He Yuduo a primit un telefon pentru un caz urgent, ajungînd imediat la faţa locului. El ne-a povestit despre starea în vremea aceea.

?Locul respectiv era foarte departe de unde locuiam eu. Am pornit maşina şi cu viteza mare spre faţa locului respectiv. Dacă ar fi fost alte companii sau firme, de obicei ar trimite alte persoane să rezolve problema, după 2-3 zile după ce ar primi telefon de solicitare, dar eu am rezolvat problema în 5 minute, ceea ce i-a impresionat pe clienţi."

În prezent corporaţia ZTE şi-a câştigat deja presitigiul pe piaţa europeană. La ora actuală, operaţiunile companiei ZTE se extind spre Franţa şi Germania. Domnul Hou Weigui a spus: ?Pentru ZTE nu există alte succese decât dezvoltarea".

Cu explicaţiile ale domnului Hou, stimaţi ascultători am încheiat ediţia de astăzi a rubricii Meridian economic . Realizatoarea şi prezentatoarea Chen Luping vă mulţumeşte pentru atenţie. Să ne auzim cu voie bună data viitoare.