Când Lenovo, top fabricant de computer din China, a hotărât în decembrie anul trecut să achiziţioneze diviziunea de computer personal din IBM cu 1,25 mld dolari, este un pas uriaş pe scena globală pentru o companie care a pornit acum 2 decenii dintr-o colibă situată lângă Academia Chineză de Ştiinţă din Beijing.

Liu Chuanzhi, fondatorl Grupului Legend, care ulterior a fost renumit de el Lenovo, conduce o creştere uimitoare a companiei sale. El s-a debutat prin vânzarea computerelor personale pentru companiile renumite cum ar fi IBM şi Hewlett Packard. Acum el posedă şi afacerile de computer personal din IBM.

De fapt de acum 3 ani IBM a început să se apropie de Liu pentru o vânzare propusă. Însă el a refuzat. De ce? După cum ne-a dezvăluit ulterior, el credea că riscul era prea înalt la momentul acela.

Cu 3 ani în urmă Lenova era un gigant în domeniul propriu. Potenţialul pieţei din ţară era uriaş. Chinezii, dornici să navighează pe Internet, vor să aibă un computer acasă. Lenovo a fost una dintre primele opţiuni pentru consumatori de computer de business sau individual.

Compania lui care a acumulat o mare sumă de bani, începe să caute nouă piaţă de afacere pentru investiţie, cum sunt camere electronice, aparate MP3 şi alte aparate externe (and other peripheral devices).

Liu crede că Lenovo trebuie să se concentreze în fabricaţia computerului personal. „Noi am început să desfăşurăm convorbire cu concurenţi internaţionali ca să pricepem ce înseamnă provocare. În cele din urmă, am venit să vedem oferta IBM,"a spus el într-un interviu acordat jurnaliştilor occidentali.

Pe măsură ce se desfăşoară convorbirea, Liu şi-a căpătat încredere că multe riscuri de care înainte i-a fost teamă au putut fi reduse sau controlate.

„De exemplu, eram îngrijoraţi de pierderea consumatorilor, pe urmă prin negociere, ei au căzut de acord să ne permită folosirea mărcii IBM în continuare, în schimb, trebuie să angajăm foşti vînzători, şi să păstrăm top lideri executivi IBM în compania noastră."

În China, Lenova a ocupat 27% de piaţa din ţară. Nu există mare spaţiu pentru dezvoltare mai departe. Însă piaţa globală se estimează cu o voloare de 200 mld dolari. De aceea spaţiul de dezvoltare este încă mare dacă vedem peste piaţa din ţară.

Liu crede că IBM are foarte mult să înveţe pe Lenovo, în special menagementul său şi extinderea internaţională.

În ultimul deceniu, IBM a dezvoltat o reţea naţională bine-conectată de distribuire. Liu este în convingere că prin combinarea unei puternice mărci, producţia de bună calitata şi larga reţea de distribuire, Lenovo va obţine profituri susţinute în viitor.

Împreună cu achiziţia diviziunii de computer personal din IBM, Liu s-a înhămat să devină o companie globală. La ceremonia de lansare, a anunţat că Stephen Ward, vicepreşedinte al IBM va deveni noul şef executiv oficial al Grupului Lenovo, înlocuind pe Yang Yuanqing, care va înlocui pe Liu ca preşedintele grupului.

Mulţi executivi de rang înalt din diviziunea de computer personal din IBM vor intra în Lenovo, inclusiv managerul general al diviziunii, Fran O` Sullivan, care va fi şeful operativ oficial.

Fără îndoială, Liu este arhitectul lui Lenovo. El a înfiinţat această companie, o dezvoltă la amploarea cum este astăzi, şi o aduce într-o şcenă internaţională. Cu toate că Liu nu mai are nici o funcţie, influenţa sa va rămâne în continuare în acest mare fabricant de computer. Lumea aşteaptă să vadă cum performează Lenovo după preluarea afacerilor de computer personal din IBM.