Vinuri românești la Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est

Bernard Portelli negociază cu reprezentanta unei companii chineze, la Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est din cadrul celei de-a 4-a ediții CIIE

Companiile de vinuri românești sunt tot mai prezente în ultimii ani pe piața din China. În anul 2019, China a fost a treia mare piață de export de vinuri româneşti, conform Asociaţiei Producătorilor şi Exportatorilor de Vinuri din România (APEV). Însă, pandemia a pus la încercare comercializarea de vinuri, la fel ca celelalte produse. Care este actuala situație a importatorilor și distribuitorilor de vinuri românești din China? Cum intermediază autoritățile chineze tranzacțiile cu vin din România? La aceste întrebări vor răspunde managerii a două companii chineze, care au purtat negocieri despre comercializarea vinurilor din România la ediția din acest an a Expoziției Internaționale de Import din China (CIIE).

Primul intervievat este maltezul Bernard Portelli de 29 de ani. De anul trecut a început să importe diferite sortimente de vinuri românești în China.

„Locuiesc în China aproape cinci ani și mă ocup de comerț. Am deschis compania Panglobia în municipiul Ningbo. La început activitatea firmei se axa pe exportul de produse hoteliere. În timpul pandemiei am început să import băuturi alcoolice.”

Zhang Feng, la Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est, organizat de primăria Ningbo la a 4-a ediții CIIE

Tânărul afacerist din Malta vorbește fluent limba chineză și spune că a fost autodidact. În mai puțin de doi ani, el a reușit să facă oferte pentru șapte distribuitori chinezi, care sunt din provinciile Zhejiang și Jiangsu și din municipiul Shanghai. Negocierile cu distribuitorul chinez au avut loc la Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est, care a fost găzduit de Primăria Ningbo, în timpul actualei ediții a CIIE. Zhang Feng este unul din distribuitorii chinezi:

„Compania mea este furnizor în domeniul HoReCa. Prestăm servicii clienților din mijlocul și avalul lanțului de aprovizionare. Majoritatea sunt din zona Deltei Fluviului Yangzi. Pentru a facilita achizițiile, punem la dispoziția clienților o aplicație mobilă, de unde pot alege mărfurile și apoi ne trimit comenzile. După sortarea în depozite, le livrăm clienților, precum hoteluri, restaurante, cafenele și ceainării”.

CIIE este primul târg de importuri la nivel național din lume. La ediția din acest an participă aproximativ 3.000 de firme din 127 de țări și regiuni, incluzând numeroase companii din Top 500 mondial, cât și cele mai competitive firme chineze și străine. La ediția precedentă, valoarea contractelor de intenție au fost de 72,6 de miliarde de dolari.

Bernard Portelli dă un interviu Televiziunii din Zhejiang, la Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est

Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est este unul din cele trei mari evenimente organizate de Primăria Ningbo. La eveniment, 17 expozanți cu produse central-est-europene și 18 achizitori au participat la 46 de sesiuni de negocieri offline sau online. În colaborare cu Administrația de promovare a comerțului din Cehia și Camera de industrie și comerț din Serbia au fost promovate produse variate, de la alimente și obiecte de uz zilnic până la paturi medicale și decorațiuni pentru casă. Cu acest prilej, organizatorii au purtat discuții de principiu despre următoarea ediție a Expoziției China-ECE de la Ningbo, Zona model de parteneriat economic-comercial China-ECE și despre proiectele Alianței de Achiziții de Mărfuri din țările ECE.

Zhang Feng a spus că din cauza măsurilor de prevenție împotriva COVID-19, au fost anulate activitățile de degustare a produselor. El a mai spus că tânărul afacerist maltez cu care a intrat în contact i-a vorbit despre calitatea vinului românesc.

„Am aflat că unele game de vin din România sunt tari, cu o mare concentrație de alcool, fapt ce diferă mult de vinurile tradiționale. Cred că în general vorbind, majoritatea vinurilor tradiționale au o concentrație scăzută de alcool și există o mică diferență între ele. Vinurile românești au potențial. Totodată, am descoperit mai multe sortimente de vinuri românești roșii și albe”.

Viceprimarul orașului Ningbo, Li Guangding, prezintă un mesaj la Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est din cadrul celei de-a 4-a ediții CIIE

De fapt, în afară de vinurile românești, la CIIE sun vinuri și din alte țări, fapt ce transformă evenimentul într-un „show viticol grandios”. În 2019, la târg au fost companii de vin din 135 de țări și regiuni. Iar în 2020, sunt mii de sortimente de vinuri faimoase.

Proprietarii de companii de vin din străinătate s-au arătat optimiști față de potențialul mare al pieței chineze. Conform Asociației din Industria Alcoolului din China, între anii 2015-2019, importurile chineze de vinuri au fost în creștere. În 2019, raportul între importurile de vinuri și producția locală a fost de 6:4.

De ce a ales Bernard Portelli vinurile din România? Iată ce a răspuns:

„Acest domeniu are o istorie veche în România. Condițiile lor climatice sunt prielnice pentru creșterea viței de vie, iar acest fapt este cunoscut în Europa. România are o suprafață și o capacitate mare de cultivare de viță de vie. Cred că băuturile alcoolice din România au o mare competitivitate și prețuri accesibile”.

Forumul Comercial China - Europa Centrală și de Est din cadrul celei de-a 4-a ediții CIIE

În afară de compania lui Zhang Feng, Portelli a luat contact cu alte trei firme chineze. El a mulțumit Biroului pentru Comerț din Ningbo pentru organizarea acestui eveniment în timpul CIIE.

„Cred că acest forum m-a ajutat să cunosc noii parteneri și clienți. Fiecare participant a fost selectat de Biroul pentru Comerț din Ningbo. De aceea, negocierile cu ei s-au bazat pe încredere reciprocă. Am observat implicarea Primăriei Ningbo în sprijinirea comerțului cu țările ECE, fapt ce va oferi multe oportunități în viitor”.

Zhang Feng a spus că în afară de compania lui Portelli, a luat contact și cu reprezentanții unei companii producătoare de produse lactate din Polonia, cât și cu o firmă din Cehia.

„Primăria ne-a oferit platforma de comunicare. După o examinare serioasă, oficialii au scos de pe lista de participare, firmele cu riscuri. Cred că este o bună măsură. ”

Cei doi parteneri de afaceri au spus că vor continua negocierile după ce se vor întoarce la Ningbo. Amândoi speră că vor avea o colaborare reușită.