Cea de a 24-a ediţie a Târgului Internaţional Economic şi Comercial din Harbin se află în plină desfăşurare în acest oraş din nord-estul Chinei. Belarus, Polonia şi alte ţări est-europene au venit cu proiecte concrete de colaborare, astfel că în câteva zile au fost încheiate zeci de contracte. Participanţii sunt convinşi că cooperarea la nivelul companiilor a intrat într-o etapă evolutivă, care va duce la realizarea de câştiguri comune.

Responsabilul pentru promovare al Companiei de Utilaje Agricole din Gomel, TSW. A. Shenka Andrew spune:

„Am deschis o firmă mixtă în Harbin. Noi trimitem din ţară kituri, care sunt preluate de companie, asamblate şi vândute în China, cumpărătorii fiind agricultori chinezi."

Compania mixtă a fost înfiinţată în 2009. Produsul vedetă al acesteia, maşina de recoltat porumb nr. 4, este extrem de căutată în zonele agricole din China, volumul vânzărilor crescând de la 3,9 milioane dolari americani în 2009, la 13 milioane USD în prezent.

Shenka Andrew spune că succesul firmei se datorează faptului că:

„Am colaborat foarte bine, fără nici un fel de obstacole în ultimii ani, şi am fost sprijiniţi permanent de primăria Harbin. Partenerii chinezi ne-au acordat foarte mult sprjin, colaborarea este una mulţumitoare."

China şi ţările est-europene au păstrat în ultimii ani, relaţii politice bune, realizând o comunicare eficientă şi schimburi la cel mai înalt nivel. Ca entitate economică mare, China a menţinut o rată relativ rapidă de creştere în contextul încetinirii dezvoltării economice modiale, condiţii care au atras ţările est-europene, inclusiv Belarusul, pentru investiţii. Andrew mai spune că:

„China e o piaţă mare. Aici sunt ferme uriaşe cu suprafeţe întinse, iar foarte mulţi producători chinezi sunt interesaţi de utilajele noastre agricole. E o mare şansă pentru noi."

Harbin este un port important pe linia comercială China - zona est-europeană. Primăria susţine în mod activ cooperarea cu ţările din Europa Centrală şi de Est, în cadrul acestora Belarus fiind recunoscută ca producător important de maşini şi utilaje agricole şi pentru industria lemnului, motiv pentru care a semnat mai multe acorduri de colaborare de profil cu primăria Harbin. Andrew e optimist privind viitorul colaborării:

„Sper că cele două ţări vor intensifica colaborarea, astfel ca firmele din ambele ţări să poată aprofunda cooperarea."

Song Zhangfeng este director general adjunct al Companiei Guanzhou din Shandong, firma înregistrând 40 – 50% din volumul de vânzări din exporturi. Compania Guanzhou s-a axat începând din 2006, pe piaţa rusă şi a ţărilor est-europene,Târgul Harbin fiind una dintre platformele folosite de companie pentru extinderea afacerilor. Song spune:

„Între pieţele noastre se află Uniunea Europeană, zona est-europeană, Belarus, Bulgaria, Polonia şi altele. Livrăm, spre Rusia, Azerbaidjan, Ucraina, table vopsite, table pentru aparate electrice şi pentru decoraţiuni interioare. Exportăm table zincate, aluminate în Polonia şi România etc. Volumul exporturilor a crescut cu 20% anual în perioada 2004 – 2006. Anul acesta putem înregistra chiar o creştere de 100%, comparativ cu anul trecut."

Extinderea companiei pe piaţa rusă şi est-europeană nu a fost însă una uşoară. În perioada 2008 – 2012, odată cu evoluţia crizei datoriilor, fricţiunile comerciale între China şi Europa au devenit tot mai frecvente. Produsele firmei Guanzhou au fost supuse unui litigiu antidumping ridicat de Rusia, Belarus şi Kazahstan, cele trei ţări având un pact zollverein. Autorităţile celor trei state au prezentat date vamale şi financiare pe trei ani privind firmele chineze de profil, inclusiv Guanzhou. În urma anchetelor însă, companiei Guanzhou i-a fost aprobată începând din 2012, o taxă vamală mai scăzută, în procent de 8,1%, astfel că volumul exporturilor firmei a crescut în ultimul an, de două ori, înregistrând un record istoric.

Directorul Song crede că firmele chineze trebuie să acorde mai multă importanţă calităţii şi menţinerii renumelui companiei, în contextul în care conflictele comerciale devin tot mai frecvente. Companiile chineze vor trebui să depună eforturi pentru modernizarea şi transformarea produselor şi tehnologiilor, act ce va ajuta la creşterea încrederii clientelei şi evitarea riscurilor comerciale.