Strategii noi în vânzări

Dacă nu ar fi fost pandemia, Chen Yanzhen nu ar fi reușit să realizeze o asemenea inovație. Fiind o firmă autohtonă din Yiwu, compania Finder a pornit cu peste 20 de ani în urmă de la o tarabă cu șurubelnițe, cu o suprafață de mai puțin de cinci metri pătrați, și s-a dezvoltat și transformat într-o companie mare și vizibilă pe piață. Produsele sunt vândute în prezent în 146 de țări, iar marca este înregistrată în 173 de state. Toate produsele Finder sunt dezvoltate independent. Din cauza epidemiei, în lunile martie și aprile 2020 Finder s-a confruntat cu o scădere drastică a comenzilor și cu creșterea stocului de produse. Pentru a ieși din situația dificilă, Chen Yanzhen a optat pentru modele noi. Pe lângă transformarea serviciilor offline în online, reprezentanții companiei au înființat depozite și în afara Chinei.

”Depozitele au și săli expoziționale unde clienții pot vedea produsele expuse fără să vină în China”, susține Chen Yanzhen.

Din luna mai, după îmbunătățirea situației epidemice din unele țări, piața comerțului exterior a început să se revigoreze, iar numărul comenzilor a fost recuperat în proporție de 80% față de perioada similară din anul 2019.

A căuta ”oportunități” în timpul ”crizei” este consensul mai multor companii chineze profilate pe comerț exterior. Pentru depășirea dificultăților, firmele sunt nevoite să aibă noi viziuni.

Ye Fujing - director Institutul de Cercetare a Economiei cu Străinătatea de pe lângă Comitetul de Stat pentru Dezvoltare și Reformă

”Companiile profilate pe comerț de prelucrare au nevoie, de asemenea, de o modificare a orientărilor. Există trei varinate pentru optimizarea comerțului. Prima este de a se îndrepta către nivelul mediu și mare pentru a avea propriile lor mărci. A doua se referă la achiziționarea de materii prime și materiale atât din străinătate, cât și în țară și comercializarea produselor atât pe piața externă, cât și internă. A treia are în vedere valorificarea tehnologiilor moderne pentru avansarea comerțului de prelucrare”, susține Ye Fujing.

Compania Aike de Inginerie Frigorifică din Ningbo este o firmă de producție și export de tuburi de izolare a aerului. Clienții sunt în peste 130 de țări din șase continente. În condițiile pandemiei, volumul exportului în prima jumătate a anului 2020 a crescut de două ori față de aceeași perioadă din anul 2019. Asta datorită capacității solide de rezistență la riscuri.