Despre CRIRedacția noastră
China Radio International
Ştiri interne
Ştiri externe
  Cultură chineză
  Ştiinţă, învăţământ şi sănătate
  Puntea prieteniei

Social

Noi și mediu

Economic

Sport

Naționalități din China

Turism în China

Bucătăria chineză
(GMT+08:00) 2007-12-19 19:35:46    
Ușa destinului

cri-1
Baschetul a fost dintotdeauna pasiunea lui Han Zhaoshan. Chiar și cu soția lui a făcut cunoștință la un meci de baschet. Deși scund, comparându-se în glumă cu Napoleon, pe terenul de joc era apreciat ca un bun apărător, ținându-se scai de cei mai buni jucători ai echipelor adverse. Poate tocmai de aceea nu e de mirare că în 1999 a preluat funcția de președinte al clubului reprezentativei de baschet din provincia nord-estică a Chinei, Liaoning.

În acel an era deja un patron cunoscut, cel mai mare fabricant de uși metalice securizate din țară. Acum are 58 de ani și mărturisește că în urmă cu 20 de ani nu și-ar fi putut imagina evoluția sa și a întreprinderii pe care o conduce. Pe atunci oamenii îl cam priveau de sus, numindu-l „directorul cerșetor".

Totul a început în 1982, când o reformă în sectorul agricol i-a oferit șansa să părăsească Fabrica de Mașini Agricole Shuiyuan, unde lucrase până atunci. A convins alți 12 lucrători să i se alăture. A preluat 14 clădiri în ruină și un debit de 80.000 de yuani. A supraviețuit ca întreprinzător căutând pe străzile din Shenyang – capitala provinciei menționate și oraș învecinat cu localitatea lui natală, Shuiyuan – ceva de lucru pentru oamenii săi. A început cu repararea scaunelor. Era într-o asemenea jenă financiară, încât a fost nevoit să împrumute bani pentru oxigenul necesar sudării picioarelor metalice ale scaunelor.

Doi ani mai târziu compania se ținea pe picoarele ei. Lucrătorii făceau fișete. Marea șansă a venit în 1989, când lui Han i-a venit ideea să se apuce de fabricarea ușilor metalice. Constatase că acestea aveau mare căutare. A vorbit cu angajații, care au susținut proiectul.

Avea un capital de două milioane de yuani, care i-ar fi fost de ajuns să plătească 500 de lucrători vreme de 8 luni. A cutezat să deschidă linia de producție a ușilor securizate.

Când prima a fost gata, s-a gândit cum să-și vândă mai bine produsul. De pildă, a organizat un curs de dans pentru agenții de vânzare pentru ca aceștia să se miște mai degajat și să apară mai siguri pe ei. Apoi a deschis o reprezentanță a ușilor Pan Pan, marca sa, la numai 100 m de sediul celui mai important concurent al lui. Distributorul său s-a urcat în același autobuz cu un client pe care l-a zărit ieșind de pe poarta fabricii concurente, iar a doua zi Han bătea la ușa potențialului client, care s-a lăsat convins să comande 2.000 de uși.

După aceea a început să-și facă reclamă pe căi mai ortodoxe. Compania cheltuiește anual 3% din profituri pentru reclamă. Patronul nu se sfiește să-și laude produsele chiar și la televiziunea națională. „Când vine Pan Pan, te simți sigur și fericit." Reclama, înfățișând un ursuleț panda zâmbitor, a prins. Mai cu seamă că ușile sunt într-adevăr de calitate.

Han Zhaoshan a absolvit numai liceul, dar a înțeles rolul reclamei din bun simț, am zice. „Nu înțeleg teorii, dar știu că trebuie să-i faci pe oameni să înțeleagă produsul tău, dacă vrei să ți-l cumpere." El compara reclama cu găsirea unui soț potrivit pentru o fată. „Nu-l vei găsi niciodată pe Făt-Frumos dacă stai mereu acasă."

La începutul anilor 90 ușile metalice se făceau mai cu seamă din tablă de oțel. Dar vopseaua lăcuită se exfoliază ușor pe un aemenea material. Han a început să importe tablă zincată pentru ușile sale. „Nimeni nu se uită la un televizor alb-negru acolo unde este unul color", a argumentat el. Produsele au fost un succes, iar decizia luată de șeful companiei s-a vădit foarte inspirată. Până să se orienteze și alții spre aceleași materiale, el își avea deja reputația bine consolidată.

Antreprenorul a înțeles și importanța unei mărci recunoscute. A cheltuit 30.000 de yuani ca să înregistreze marca fabricii de uși metalice. Suma era foarte mare pentru o întreprindere dintr-un orășel. Acum are 10 fabrici în China ce scot produse cu marca sa. Întâmplător în 2000 a mai înregistrat o marcă: „Jing Jing", simbolizată tot de un urs panda. Coincidență ferictă, una dintre cele 5 mascote olimpice este un ursuleț panda numit Jing Jing. Norocoasă alegere!

Realizatorul și prezentatorul Emil Mirasova vă mulțumește pentru atenție și vă așteaptă peste o săptămână la aceeași rubrică.

Pe aceeași tema